Световен експерт ще учи българските мениджъри как да преговарят, да запазят клиентите си и да повишат маржовете си в процеса на продажба

В страната ни няма практическо образование в сферата на продажбите и новата трейнинг програма ще запълва тази празнота сред бизнес ръководителите у нас

 

В България липсва структурирана образователна програма в сферата на продажбите. Такава няма нито в специализираните средни училища с бизнес насоченост, нито в университетите, нито в сегмента на частните академии. В резултат повечето търговци, както и успешните предприемачи у нас са самоуки и са се научили да продават по метода “проба-грешка”. Този подход обаче си има своите ограничения, които са особено осезаеми в работата на мениджърите от високо ниво и при сериозни търговски преговори в b2b сегмента.

Българската обучителна компания BetterSkills си е поставила за цел да запълни тази празнота, създавайки първата по рода си у нас трейнинг  програма за мениджъри – BetterSkills Executive Sales Academy. Компанията е нова, но е част от групата на Skillo, чиито екип има дългогодишен опит в обучителната сфера.

“В нашия екип вярваме, че подобряването на търговските умения на българските мениджъри би могло да има позитивен ефект, далеч надхвърлящ техните компании и ще донесе дългосрочни ползи за цялата икономика. С новата трейнинг програма сме си поставили за цел именно повишаване конкурентоспособността на българския бизнес, акцентирайки върху подобряване на ключови умения, като водене на преговори, изграждане на солидна мрежа от бизнес контакти и защитаване на маржа на печалба” – споделя Вяра Тюркмен, основател на BetterSkills.

Програмата ще бъде ръководена от абританския сертифициран обучител по продажби Боб Спенс и няма аналог на българския пазар. Тя е предназначена да даде на бизнес лидерите практически стратегии за подобряване на позициите при преговори, управлението на взаимоотношенията с клиентите, запазването на по-висок марж на печалба и редица други аспекти от продажбите.

Самият Боб Спенс има над 30 години опит в управлението на продажбите и договарянето на международно ниво. Експертизата му, включително сериозен опит с присъединяването към еврозоната в Словакия и Чехия, е особено релевантна в контекста на предстоящото въвеждане на еврото в България.

Програмата ще бъде представена с онлайн събитието „Master Your Margin“ на 30 септември. Участниците в него ще получат ценни съвети за контрола на ценообразуването и задържането на клиенти, както и достъп до публикацията на тема „Master Your Margin“.

На 8 октомври в София ще се проведе и присъственото събитие „Hold Your Nerve | Hold Your Price | Hold Your Margin | Hold On to the Customer“. На него ще бъде представена официално обучителната програма на BetterSkills. Ще се проведат и  45-минутна обучителна сесия, последвани отвъзможност за нетуъркинг. Фокусът ще бъде върху развитието на корпоративните умения в ценообразуването и преговорите, както и разбирането на истинската стойност на отстъпките.

Стартът на самата програма Executive Sales Academy ще бъде на 27 ноември тази година. Академията ще се проведе по хибриден модел – с присъствено и онлайн участие. Тя предлага утвърден начин за развитие на уменията в продажбите и корпоративните умения и е специално създадена както за търговски и финансови директори, така и за предприемачи, които искат да градят устойчиви бизнес модели и да гарантират дългосрочен растеж.

Програмата ще даде възможност на участниците да овладеят разнообразни техники за запазване на клиентите и изграждане на дългосрочни взаимоотношения, да идентифицират и предотвратят загубата на марж поради отстъпки или разширяване на обхвата (scope creep). Не на последно място те ще получат приложими идеи за контрол на ценообразуването и задържане на клиентите, развивайки ценни умения във воденето на преговори от всякакво ниво.

Повече информация и регистрация има тук.